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Gerhard A. Jantzen
Der Verhandlungs- und Entscheidungsprofi |
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Gerhard Jantzen ist Gründer und Geschäftsführer der implus Trainings AG
Seit 1983 tätig als Trainer, Berater und Coach. Er gilt als der Experte für Verkaufs-, Verhandlungs- und Entscheidungstrainings.
Er ist unter anderem Autor des Hörbuches „Erfolgreiches Verhandeln – so geht’s! Gerhard Jantzen konzentriert sich immer mehr auf die Themen Verhandeln und Entscheiden. Dadurch hat er sich in den letzten Jahren zum absoluten Experten zu diesen Themen gemacht.
In seiner langjährigen Tätigkeit als Trainer und Berater hat er mehrere Preise, wie z.B. den Deutschen Trainingspreis in Gold gewonnen.
Seine Begeisterung, sein Charisma und seine Überzeugungskraft sind ansteckend und setzen bei den Teilnehmern Handlungsimpulse frei. Er hat die Fähigkeit, sich schnell in jede Branche ein zu denken und Problemlösungen zu konzipieren.
Nach vielen Jahren als Verkäufer und Unternehmer fand er 1983 seine Berufung als Trainer und konnte im Laufe seiner über 25jährigen Trainings- und Beratungspraxis enorm viel Wissen ansammeln, welches in seine Seminare und Coachings einfließt. Die Teilnehmer finden ihn authentisch und sehr kompetent.
Themen
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Verkaufserfolge sichern – Die Grundlagen des Verkaufs
• Überzeugend argumentieren – Einwand, Nutzen, Abschluss
• Systematische Angebotsverfolgung und effektivere Auftragsgewinnung
• Verkaufen für Techniker und Ingenieure
• Die Präsentation von Firmen, Produkten und Idee
• Schwierige Preisgespräche richtig führen
• Strategisches Verkaufen bei komplexen Kaufentscheidungen
• Erfolgreicher B2B Verkauf und Account Management
• Führungskräftetraining – Situativ Führen
• Fragetechnik und Argumentation – Die hohe Kunst der Dialektik
• Selbst- und Zeitmanagement, Work-Life-Balance
• Entscheidungen schnell und sicher treffen
• Teamentwicklung von Spitzenteams
Bis heute durchgeführt
1.400 Seminare, 200 Workshops, 50 Vorträge, 350 Coachings, insgesamt über 20.000 Teilnehmer.
Sein Motto:
Was gut gemacht werden kann sollte auch gut gemacht werden!
Honorar:
Individuell, je nach Aufgabenstellung
Veröffentlichungen:
Biorhythmik – wer klug ist, lebt danach, Ariston-Verlag
Erfolgspsychologie, Rentrop-Verlag
Verkaufskompetenz - Die Einstellung muss stimmen, Sales Profi
Soziale Kompetenz - Jeder begleitet jeden, Manager Seminare
Fallbeispiel Training 98 - Erfolgreiches Verkaufsmanagement, MI-Verlag
Verkaufsrhetorik, Sales Profi
The consumer affairs function, Eigenverlag, 2004
Das EKV Prinzip. Erfolgsverhindernde Konditionierungen verändern, 2009
Don´t tell-sell! Einwandbehandlung. Junfermann Verlag, 2009
Monatliche Verkaufs-Kolumnen für verschiedene Kunden
Hörbuch: „Erfolgreiches Verhandeln – so geht’s!“, Rusch Verlag, 01/2010
Referenzen:
Angst + Pfister AG (Zürich), Apple Computer, AUGUST STORCK KG,
becom Informationssysteme, BMZ!FCA,
Change Communication GmbH, ci projektmanagement GmbH, Coko-Werk GmbH + Co.KG, Credit Suisse Asset Management GmbH, CCR Logistik,
Demner, Merlicek & Bergmann, Wien Werbeges.m.b.H. Deutsche Postbank AG, DiMedia scannen & Repro GmbH, Dr. Jung DMS & Cie. Akademie,
Eurotax Schwacke GmbH, EWS Canon Kopiersysteme GmbH, Friedrichs & Rath GmbH,
GentCom GmbH, Greenhouse Publishing GmbH,
Haufe Akademie, Hella GmbH Sonnenschutztechnik, Österreich, Horizont Deutscher Fachverlag, Hochschule Landshut
IMI Norgren Buschjost GmbH + Co. KG, Incovis AG, Integralis, JohnsonDiversey GmbH & Co. oHG,
KFP MEDIAline, KSB AG, Pumpen-Armaturen, KSB Service GmbH,
Lighthaus Marketing Navigation GmbH, Lowe Hamburg GmbH, Lutz-Pumpen GmbH & Co. KG,
Milla & Partner GmbH, Monsanto Agrar Deutschland GmbH, Multident Dental GmbH, Mitteldeutsches Druck- und Verlagshaus GmbH & Co. KG
Ogilvy & Mather Special,
Pioneer Fonds Marketing GmbH, Plana Küchenland, PPG Deutschland Sales & Services GmbH
RAU Arabella Sonnenschutztechnik GmbH, Robert Bosch Elektronik GmbH, Refratechnik Holding GmbH
Schaufler Group Medientechnik, SGL Carbon GmbH, Shell & DEA Direct GmbH, Sireo Real Estate Asset Management GmbH, Sudler + Hennessey GmbH + Co.KG,
Taunus Sparkasse, Techniker Krankenkasse, TSR Recycling, UBS Deutschland AG,
Watt Deutschland GmbH, Weldebräu, WOB Marketing-Kommunikation AG,
Wunderman GmbH & Co.
Referent der Hochschule Landshut
Fakultät Elektrotechnik und Wirtschaftsingenieurwesen
Thema: Verkaufen für Ingenieure
Pressestimmen: siehe unter
http://www.implus.de/publikationen/presse/2009/index.php
Aussagen von Teilnehmern:
… In Ihrem lebendigen und faszinierenden Verhandlungstraining haben Sie ein System aufgezeigt, in dem jeder seine individuellen Verhandlungsfähigkeiten verbessern kann.
… die positiven Stimmen nach dem Seminar bestätigen dessen hohen Stellenwert und die Qualität Ihrer Arbeit
… herzlichen Glückwunsch zum Deutschen Trainingspreis. Man hat Ihre Erfahrung im Verkaufstraining zu spüren bekommen. Unlösbare Situationen gibt es für Sie scheinbar nicht!
… auch der Bewertungsrücklauf unserer letzten Inhousetermine zeigt ja, daß wir einen Spitzentrainer auf unserer Seite haben.
… erst nach dem Training war mir klar, was ich alles nicht wusste, Und das nach 20 Jahren Berufserfahrung als Top Verkäufer.
Kontakt:
Implus Trainings AG
Aegetholzstrasse 11
CH-9443 Widnau/SG
Fon: +41 71 722 38 88
Fax: +41 71 720 00 79
Mail: g.jantzen@bluewin.ch
www.implus.ch
Büro Deutschland:
Implus Training & Beratung
Am Königswingert 40
D-67157 Wachenheim
Fon: +49 6322 63602
Fax: +49 6322 68684
Mobil: +49 172 340 7846
Mail: g.jantzen@implus.de
www.implus.de
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